Qui Êtes-Vous ?

Qui êtes-Vous ?
Que Cherchez-Vous ?

Cette question peut vous surprendre pourtant elle est aussi importante que de savoir ce que vous vendez ou à qui vous vendez !

La distinction que je vais vous proposer ci-dessous devrait vous aider à vous situer. Cela permettra de déterminer la stratégie qui vous convient le mieux.

Lorsqu’on a un objectif professionnel sur Internet il y a trois manières d’aborder la chose :

• Vous voulez vendre un produit ou un service que vous connaissez déjà
• Vous voulez faire du business sur Internet
• Vous êtes une grande entreprise de commerce

Je vais tout de suite éliminer la troisième catégorie qui ne manque pas de moyen financier pour être présent sur Internet. Ce site est essentiellement destiné aux deux premières.

Il faut savoir qu’en terme de richesse le réseau des professionnels, des travailleurs indépendants, des PME (petites et moyennes entreprises) est souvent plus important que les très grosses entreprises d’un Pays. Par contre se sont ceux qui sont le moins « préparés » aux techniques de la Vente.

Voici donc le profil des deux premières catégories. Dans un souci d’efficacité vous devez être l’un ou l’autre mais pas les deux. Plus tard les frontières entre les deux seront plus floues mais pour votre démarrage sur la Toile, il est important de savoir à quel groupe vous appartenez.

Le Professionnel

C’est celui qui a une activité professionnelle autonome (qu’il l’ai déjà ou qu’il démarre à peine). Que ce soit :

• Un Produit : Vous avez un produit (ou une gamme de produits) que vous vendez déjà ou que vous souhaitez vendre.

Exemple : vous possédez un magasin de chaussures ou vous voulez vendre une première collection de vêtements que votre femme réalise elle-même.

• Un Service : Vous avez une entreprise de service et vous voulez la faire connaitre par Internet.

Exemple : Vous êtes coiffeur, plombier, décorateur, etc.

• Un Savoir : Vous avez une compétence, des connaissances, une passion que vous souhaitez monétiser.

Exemple : vous êtes expert en bâtiment, dresseur de chien, champion aux échecs, etc.

Qualité :

Défaut :

Le Web Marketeurs

C’est celui qui veut faire du business sur Internet. C’est un chasseur d’Opportunité, un personnage qui va à l’essentiel. Le but est de faire du Cash. Attention cela n’a rien de péjoratif. Le plus souvent ce sont des gens qui ont des buts, des projets et pour les réaliser ils ont besoins d’Argent (c’est pareil pour tout le monde).

L’Argent n’est pas le But mais… le Moyen d’atteindre le But !

Dans ce cas peut importe le Produit et peu importe qui le fabrique. Le Web Marketeur vend ce que le Client veut.  Et si le Produit n’existe pas il va le fabriquer ou le faire fabriquer.

Qualité :

Défaut :